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Sua empresa vende, mas o caixa nunca sobra?
O problema pode estar no seu Processo Comercial
Você aumenta o esforço de vendas, contrata mais gente, roda mais campanhas — e o resultado no fim do mês continua desproporcional ao trabalho investido. Se isso soa familiar, o problema raramente é "vender pouco". Na maioria das PMEs - Pequenas e Médias Empresas, é vender sem processo.
Os sinais de que sua área comercial precisa de reestruturação
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Vendas dependem de 1 ou 2 pessoas-chave, e sem elas o time trava;
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Não existe funil de vendas claro — cada vendedor conduz do seu jeito;
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Você não sabe, com precisão, qual é seu custo de aquisição de cliente;
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Metas são definidas "no chute", sem base em dados históricos;
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Clientes somem no meio da negociação e ninguém sabe por quê;
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Cada um desses pontos representa dinheiro deixado na mesa todos os meses.
Action plans:
An action plan is a set of tasks, organized into a delivery schedule. It can be created to solve a specific problem. But it is also used to organize the actions needed to solve several problems simultaneously. Therefore, the stock plans are prepared in weekly, fortnightly, monthly, bimonthly, quarterly, half-yearly or annual periods.
O retorno vale mais que o custo
Um processo comercial estruturado normalmente reduz o ciclo de vendas, aumenta a taxa de conversão e — o mais importante — deixa de depender de sorte ou de talento individual. É a diferença entre vender por acaso e vender por método.
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