Saber quantas vendas você fechou no final do mês é importante, mas esse número sozinho não conta a história toda. Ele é apenas o resultado final. Se as vendas caíram, onde exatamente o processo falhou? Se as vendas subiram, o que realmente deu certo?

Quando a maioria dos gestores senta para desenhar um funil de vendas, o resultado costuma ser lindo: Atração → Nutrição → Proposta → Fechamento perfeito. Lendo assim, parece que o processo comercial funciona como um relógio suíço.

Duração total: 12 semanas

Você aumenta o esforço de vendas, contrata mais gente, roda mais campanhas — e o resultado no fim do mês continua desproporcional ao trabalho investido. Se isso soa familiar, o problema raramente é "vender pouco". Na maioria das PMEs - Pequenas e Médias Empresas, é vender sem processo. Os sinais de que sua área comercial precisa de reestruturação Vendas dependem de 1 ou 2 pessoas-chave, e sem elas o time trava; Não existe funil de vendas claro — cada vendedor conduz do seu je

Para uma micro ou pequena empresa, o acúmulo de impostos em atraso é um dos caminhos mais rápidos para a exclusão do Simples Nacional. O reflexo disso no caixa é imediato e doloroso. Diante do sufoco financeiro, muitos empresários acreditam que a única saída jurídica para uma empresa superendividada é a Recuperação Judicial. Isso é um mito. A verdade é que existem excelentes mecanismos de negociação focados exclusivamente no passivo fiscal. Se você quer entender como negociar

Para qualquer empresário, ver o faturamento ser engolido por juros de capital de giro, cheque especial e antecipação de recebíveis é uma situação sufocante. Quando as dívidas com bancos começam a virar uma bola de neve, o fantasma da falência assombra e muitos acreditam que a única saída jurídica é pedir Recuperação Judicial.