Você aumenta o esforço de vendas, contrata mais gente, roda mais campanhas — e o resultado no fim do mês continua desproporcional ao trabalho investido. Se isso soa familiar, o problema raramente é "vender pouco". Na maioria das PMEs - Pequenas e Médias Empresas, é vender sem processo. Os sinais de que sua área comercial precisa de reestruturação Vendas dependem de 1 ou 2 pessoas-chave, e sem elas o time trava; Não existe funil de vendas claro — cada vendedor conduz do seu je