Marco 3: Precificação com Foco no Lucro. A Balança Perfeita
Atualizado: há 8 horas
Como você escolhe o preço das coisas que vende?
Seja sincero: você olha quanto o vizinho cobra e coloca um pouquinho a menos para não perder o cliente? Ou multiplica o que pagou por dois e torce para dar certo?
Se você faz isso, cuidado: você pode estar pagando para trabalhar sem perceber. Negligenciando a precificação com foco no lucro.
Cobrar o valor errado é como tentar empurrar um carro morro acima: você faz uma força danada, cansa até o limite e, no fim das contas, não sai do lugar.
Módulo 3: Precificação com Foco no LucroA Balança Perfeita
Agora que sua empresa já tem o lucro blindado (Módulo 1) e as despesas estão sob controle (Módulo 2), chegou a hora de calibrar a máquina que realmente traz dinheiro para dentro: a sua etiqueta de preço.
Preço não é chute. Preço é uma balança que precisa fechar a conta com precisão matemática através de duas regras inegociáveis:
1. A sua margem precisa ser MAIOR que o custo da sua estrutura
Pense na sua empresa como uma casa: todo mês tem luz, água, internet, equipe e aluguel para pagar. Isso são as despesas operacionais.
Cada produto ou serviço vendido precisa deixar um pedaço de dinheiro (a margem bruta).
Esse pedaço tem a obrigação de ser bem maior do que tudo o que a empresa gasta para ficar de pé.
Só assim, depois de pagar todas as contas da operação, aquele lucro que você blindou continua são e salvo no seu bolso.
2. Comprar bem para vender com a margem dos seus sonhos
O seu preço final não nasce na venda, ele nasce na compra.
Não adianta querer colocar uma margem alta se você comprou a matéria-prima ou o produto de revenda pelo preço errado.
Aqui, você aprende a fazer uma gestão de compras calculada: você vai saber exatamente o limite máximo que pode pagar a um fornecedor para que o seu produto chegue ao cliente final pelo valor certo, atraente e com o seu lucro 100% garantido.
A conta que todo empresário precisa gravar na cabeça
Se a margem que sobra de cada venda for menor ou igual ao custo de manter as portas abertas, você está trabalhando de graça para os outros.
Cobrar barato demais para agradar todo mundo só atrai clientes que não dão valor ao seu suor e quebram a sua empresa aos poucos.
No Módulo 3, você vai aprender a colocar o preço exato em cada item da sua prateleira. Um preço justo para quem compra, mas poderoso o suficiente para pagar todas as contas da empresa e colocar dinheiro de verdade no seu bolso a cada venda realizada.
Comentários